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如何写好一个解决方案

时间:2019-06-24 21:44:08来源:本站 作者: 点击:
  

  1 复古文艺汇报模板 S m a l l p u r e a n d f r e s h a n d 汇报人:XXX 前言: 1.解决方案设计是一项系统的工作,作为解决方案设计或参 与人员需要站在系统的高度去理解解决方案,因为方案本身 不是孤立的。 2.解决方案技术人员的需要承担多重的角色,参与项目售前 售中的多项工作: ?拜访客户、邀请参观、样板点考察 ?方案写作、方案交流沟通 ?提供项目实施建议、协助施工方案设计; ?项目总结、需求反馈、软文写作 3 前言: 目标:掌握方案设计的基本思路,把握方案设计的各个要 点,使方案设计更加规范、专业,对方案设计的实战应用 起到指导作用。 要点:有结构就有思路,有思路就有方案。 4 目录 方案概论 方案设计流程 方案设计优化 总结 5 一、方案概论 1.方案的本质 ?设计方案是对一个具体项目的规划设计,围绕具体的需求 而展开,阐述技术、方法、产品和应用; ?方案的设计应充分理解需求,采用合适的技术手段和产品 满足或引导用户的需求,并阐述方案的特色,体现方案的 竞争优势,实现公司在项目中的目标。 ?理解解决方案的商业特性、技术特性和项目特性 6 一、方案概论 2.方案的阶段性 根据项目的不同阶段,方案分为: A.初步设计方案 B.深化设计方案 C.投标设计方案 D.施工方案 不同方案的侧重点各不相同,方案设计之初我们要确定阶段 初步设计 深化设计 投标设计 施工设计 7 2.方案的阶段性 A.初步设计 ?初步设计方案的目的基本匡算项目的预算,提供多种解决 手段和配置方式,同时推荐我们认为最优的解决方案; ?需要阐述每种解决手段的优缺点和预算造价,可经过和用 户的讨论确定其中一种方式,或综合各种方式后提出一种更 加合理的方案。 8 2.方案的阶段性 B. 深化设计 ? 根据初步方案确定的思路,对方案进行深化设计; ? 深化设计主要体现在以下几个方面:前端点位明确、管路走线明确、监控 中心和中心机房设计(屏幕设计、平面布置)、应用功能明确、多系统联动 功能的实现方式等; ? 深化设计应对方案采用的技术细节、产品做详细介绍; ? 深化设计应提供详细的点位图、系统图、技术方案、报价清单等; ? 深化设计经过多次反复后最终才能确定,并最终影响招标文件。 9 2.方案的阶段性 C.投标设计方案 ?投标设计方案需要围绕招标文件展开,招标文件就是需求 文件,围绕招标文件详细分析系统要求的性能、参数、功 能、清单等设计; ?如果招标文件由我方引导,投标文件根据深化设计方案做 应标调整; ?如果招标文件前期没有介入,则所选产品需要尽量满足招 标文件要求,争取产品厂家的支持,经分析后可以提出优 化设计方案建议; ?投标方案需要包含完整施工组织计划、售后服务承诺等 10 2.方案的阶段性 D.实施方案 ?在深化设计的基础上,为施工需要,对方案进一步设计,主要提供设备连接 图、接口分配表、地址分配表、点位标注图、施工场地安排、施工人员安排 、施工进度安排、材料进货安排等; ?实施方案主要由项目经理设计,售前技术支持人员提供相应配合。 售前人员主要做好初步方案、深化设计方案、投标方案的设计和制作,即合 同签订之前的一系列方案设计工作。 11 3.方案的一般构成 A.方案的一般构架组成 ?方案一般构架分为:方案概述、现状需求分析、系统总体设计、系统详细设 计、产品介绍、设备清单和附件组成; ?对于多系统的综合性方案,以子系统为章节,每个子系统包括(系统设计、 产品介绍、设备清单)。 系统的每个组成部分的是有必要的,因为每个组成部分针对不同的阅读对象 。 12 3.方案的一般构成 B. 概述部分 ? “概述”作为方案的序曲是必不可少的; ? “概述”通常是讲解客户行业的发展趋势、国内外先进的技术与管理方式 ,以及本方案的目的、意义等; ? 客户的技术负责人对概述部分内容会比较清晰的了解,会直接跳过。但客 户公司领导往往会关注这方面的信息,好的概述甚至能增加公司决策者对公 司的好感和信任。 13 3.方案的一般构成 C. 需求分析部分 ? 需求分析是公司决策者和客户技术负责人关注的内容,体现了方案是否理 解了用户想采用什么技术、达到什么功能; ? 良好的需求分析能使客户体会到我们在切实地为用户实际考虑,详细的需 求分析能增强双方的亲近感。 14 3.方案的一般构成 D. 系统总体设计部分 ? 系统总体设计主要阐述系统模式、系统的构架、系统组成、系统功能、系 统特点和重点问题解决手段; ? 这是客户技术负责人重点关注的地方,通过总体设计把握整个系统设计的 大方向,在系统总体设计一定要体现整个方案的精华所在,以取得客户技术 负责人的基本认可。 15 3.方案的一般构成 E.系统详细设计部分 ?每个组成部分的详细设计,主要面向客户技术人员; ?客户技术人员会对每个技术细节进行认真阅读、比较和分析,对每个指标和 功能进行核实,和用户实际使用需要相结合; ?系统详细设计方案一定要详细、明确,分层次、分子系统地进行详细阐述和 介绍; ?产品介绍、设备清单和附件其实也是系统详细设计的组成部分。附件一般为 系统相关图纸、业绩案例等。 16 方案概论 方案设计流程 方案设计优化 总结 17 二、方案设计流程 方案设计包括的过程 1.需求调研 2.技术调研 3.图纸与清单设计 4.方案设计 5.方案审核 6.封装 需求调研 技术调研 图纸清单 设计 方案设计 方案审核 方案封装 18 二、方案设计流程 1、需求调研 ?了解需求的方式可以采用拜访用户、现场勘查或邀请用户参观访问的方式, 了解用户想要什么,引导用户如何实现希望的功能; ?同时结合用户所在单位、行业或者政府的规划、政策等文件,以满足政策法 规、上级单位的要求; ?需求调研要注意技术的可行性,这需要我们对技术有充分的了解,而用户的 需求也

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